价格在电梯活动营销中是关联新项目成功与失败的关键步骤，能够 使整体实力极强的招投标企业获得令人满意的成效，还可以使整体实力一般的招投标企业争取招投标主题活动的积极影响力。

成都电梯公司怎样价格才可以在猛烈的市场竞争中占得主动权，这就必须把握报价技巧。报价技巧包含价格对策和价格方式。小编根据很多年招投标工作中，累积了一些工作经验，与业界同行业深入探讨、共享。

制订评标办法务必考虑到投标人的总数、整体实力、新项目付款标准和本身的优点等要素，历经综合性评定后设计方案出基本价格、保底价格、天价价格3套价格计划方案。

基本价格即一切正常的价钱，依据标书规定，核准招投标成本费，明确历经风险评估应获得的预估盈利。随后，融合别的投标人的状况及采购人的心理状态成本价，开展综合性评定后明确。

假如招投标的新项目市场竞争激烈，但技术水平小、付款标准好、总数又多。以便在该地域开启局势，塑造信誉度，抢占市场和创建示范工程，则可采用保底乃至微亏的标准价格。

假如招投标新项目的技术专业技术标准高、付款标准不理想化、风险性又大，但竞争者少，属独特要求企业，己方占据优势之一，可考虑到暴利价格。自然，该价格为较大 盈利的价格，都是危害性的价格，应深思熟虑后管理决策。

在具体步骤中，价格方式有不平衡报价、多计划方案价格法、建议性价格法等。不平衡报价指的是一个新项目的评标办法，在原价基础明确后，怎样调节新项目內部每个一部分的价格，并不在提升原价的标准下，既不危害招标，又能在清算时获得更理想化的经济收益。

假如发觉标书中工程项目范畴不很确立，条文不清晰或技术标准规定过度严苛时，在充足估算招投标风险性的基本上，按多计划方案价格法即按原标书报一个价，随后再明确提出“如某条文作一些变化，价格可减少是多少……”报另一个较低的价。那样能够 减少原价又不危害投标人权益，并为此吸引住购置方。

有时候标书中要求，能够 提意见计划方案，即能够 改动原价格计划方案，明确提出投标人的计划方案。这时候投标人应机构一批有工作经验的设计方案和施工队伍，对原标书的设计方案和工程施工方案开展细心科学研究，明确提出更有效的计划方案以吸引住购置方，促使自身的计划方案招标。这类提议计划方案务必以减少总工程造价，提前竣工或使工程项目应用更有效为前提条件。

实际上，至关重要的是价格要有目的性，将实际新项目特性、特性及天和自然地理等要素，综合性衡量解析。